Вы когда-нибудь читали книги, посвященные продажам? Если да, то вы, вероятно, имели возможность почувствовать тот энтузиазм, которым наполнена подобная литература. И все от того, что, как считает большинство специалистов, менеджерам по продажам постоянно нужна все новая и новая мотивация для своей работы. Они аргументируют это так: «Представьте себе, в день вы делаете порядка 50-60 так называемых «холодных звонков». Как минимум половина абонентов бросают трубки с первых же секунд разговора». Да, только очень мотивированный сотрудник может выжить в этом кошмаре.

Продавцы, читающие подобные книги, убеждаются в этом изо дня в день. И к счастью для писателей, мотивирующие «рецепты на каждый день» раскупаются с бешеной скоростью.

Но как это часто бывает, кое-что все таки упускается из вида. Тот факт, что и покупатели наравне с продавцами нуждаются во вдохновении, часто остается в тени. А вы просто вспомните, когда вы в последний раз что-то покупали. И подумайте о том человеке, который вам это продал. Действительно ли знал он что-то особенное про свою продукцию? Был ли уверен, что его товар самый лучший на рынке? Уговаривал ли вас каким-то образом купить эту вещь? Или скорее вы скажете, что соглашались купить что-то у тех, кто вам понравился, и уходили от тех, кто отталкивал вас? Вы все еще полагаете, что главные качества продавца, на которые вы обращаете внимание, это ум, убедительность, уверенность? Нет, нет и еще раз нет! Вы покупаете не что иное, как душу и сердце. Вам нравится теплое отношение к себе со стороны продавца, вас привлекает их энтузиазм, а еще, то самое особое ощущение любви к людям и жизни.  Общество таких людей настолько близко вам, что вы готовы приходить к ним еще и еще.

Как вы теперь полагаете, чем являются стимулы и мотивация? Ответ - это то, что вы продаете. И совсем не то, благодаря чему вы каждое утро встаете с постели, делаете свою серию бесчисленных звонков и уверенно идете вперед даже тогда, когда дела совсем плохи.

Помните о том, что в первую очередь вы предлагаете клиенту свою душу.




Вокруг нас крутится большое количество разнообразных валют, которые используются сегодня довольно таки часто. Нам говорят сумму, которую необходимо заплатить за машину,  в долларах, или в евро, а мы лихорадочно переводим в национальную валюту. Конвертер валют поможет вам в этом деле.