С первой частью статьи Вы можете ознакомиться тут

4. Использование света и цвета. В первом случае используются витрины с вмонтированными лампами. И это понятно: мы неосознанно тянемся к более яркому и светлому. И потому освещенные продукты приобретают новых покупателей. Второе правило – это использование так называемых «цветовых пятен».  Допустим, в магазине продаются полотенца разных размеров и оттенков. Так вот, мерчандайзеры советуют выкладывать вместе продукцию одного цвета. Это способствует тому, что покупатель, во-первых, скорее увидит яркое больше цветное «пятно»,а во-вторых,  вместо одной единицы товара вы вероятнее всего уйдете сразу с несколькими. Кстати, последнее в большей степени относится к девушкам: им свойственно в таких ситуациях купить не только большое банное полотенце, но и полотенце для  рук и для ног, ведь тогда сохранится единая гамма цвета.

5. Эксплуатация детей. Знаете, к каким выводам пришли исследователи? Оказывается, бытовая техника, в рекламе которой используется образ детей, продается быстрее, чем все остальные товары. Именно поэтому мы всегда будем встречать на стенах магазинов и на продукции фотографии счастливых семейных пар с детьми. И есть еще один ход, который используют некоторые магазины. Это расположение детских отделов с игрушками неподалеку от отдела «бьюти», в котором столько времени проводят женщины. И действительно, пока дама выбирает себе новый крем для лица, ее чадо уже успевает сбегать в соседний отдел и вернуться с новой игрушкой, которую маме будет сложно вернуть на место. Здесь также важно, чтобы в этих игрушечных отделах полки располагались с самого низу, чтобы маленькие дети тоже могли дотянуться до желаемого динозавра, машинки или куклы.

6. «Эти длинные очереди у кассы». Думаю, всем знакома ситуация: очередь тянется очень медленно, а рука так и тянется схватить какую-нибудь шоколадку, батончик, жвачку и прочую вредность. Ожидание в очереди благотворно сказывается на ассортименте магазина, и негативно – на вашем кошельке.

Подводя итог, могу сказать, что описанные приемы составляют лишь маленькую часть того, как профессионалы своего дела манипулируют нами и нашими желаниями. Вам как покупателям могу сказать лишь вот что: собираясь в магазин, четко продумайте, что именно вы хотите купить, а когда вы на секунду задерживаете взгляд на какой-нибудь не очень нужной, но желанной вещи, задумайтесь, а действительно ли вы хотите ее и она вам нужна.




Знакомство, флирт, влюбленность, серьезные отношения, бракосочетание - бывало ли в вашей жизни такое, чтобы ваше общение с противоположным полом доходило до этой последней стадии? Скажете, вокруг нет "достойных"? ну что ж, поищите новые знакомства на dating.ru - это ваш шанс найти свою любовь.