Никого убеждать, думаю, не нужно в том, что мотивация крайне важна в работе с подчиненными. От того, что и как ты скажешь, сделаешь, зависит, как быстро и насколько качественно будут выполнены твои указания. Однако ту встает вопрос, как именно мотивировать своих сотрудников? Где найти те самые слова, которые попадут «в самое яблочко»?

Один из методов мотивации основан на следующих особенностях человека. Исследователи НЛП давно отметили, что человек в своей деятельности может быть направлен либо на достижение каких-либо целей, либо на избегание нежелательных последствий. Другими словами люди идут вперед желая получить что-то, или чтобы уйти от негатива. Конечно, периодически мы пользуемся обеими стратегиями, но все равно чаще всего

в нас будет доминировать какой-то один способ самомотивации. Эти два способа совершенно разные по своей сути, и нельзя один назвать хорошим, а другой плохим: оба они работают. Как понять, к какой категории относится человек, очень просто. Если утром с постели его «поднимает» грозный образ начальника, отчитывающий за опоздание, если он меняет работу тогда, когда уже не в силах работать на старой, когда уборка в доме начинается тогда, когда уже становится стыдно перед друзьями или приехавшими в гости родителями, - все подобные примеры указывают на то, что человек мотивирован ОТ (она же стратегия избегания). Если же, наоборот, по утрам он встает с мыслями, как успешно провести сегодняшние переговоры, в отпуск он уходит не потому, что зверски устал, а для того, чтобы побывать там, где еще не был/сделать подарок любимой/сделать ремонт в квартире/пройти новое обучение, то в таком случае он использует мотивацию К (стратегия достижения). Все это можно легко наблюдать из поступков и слов окружающих. Определив мотивационную основу своих и чужих поступков, вторым шагом вы можете использовать ее. Допустим, вы – начальник и у вас в подчинении находится n-ное число сотрудников. Если вы знаете, что Петров мотивирован К, а Сидоров – ОТ, то и методы воздействия на каждого из них будут разными. Первый оценит похвалы, премии, льготы. Таким образом, если ему пообещать за работу внеплановый отпуск, денежную премию или командировку в Париж, то он горы свернет для достижения результата. Со вторым сложнее. Его не мотивирует светлое будущее. Он скорее будет работать как заведенный, предчувствуя очередное сокращение штатов, лишение премии и т.д. Однако в этом случае очень важно не перегнуть палку, поскольку постепенно чувствительность к «боли» у таких людей снижается.

В целом нельзя сказать, что какой-то из этих видов мотивации лучше или хуже, они просто разные. Сотрудники, мотивированные на достижение, будут прямо идти к своим целям. Подчиненные, направленные на избегание, будут чутко следить за тем, чтобы при реализации проектов не возникали проблемы. И даже если они случаются, такие сотрудники быстрее остальных справятся с ними.

 




Оценка бизнеса - это уже не новая услуга, которую оказывают многие фирмы. При помощи специальных методов оценки предприятия бизнеса вы всегда сможете быть готовыми к кредитованию под залог, выкупу акций фирмы, реорганизационной трансформации или, например, продажи (покупки) бизнеса или доли в нём.