Каждый день мы сталкиваемся с ситуациями, когда нам нужно убедить окружающих нас людей в чем-то. Мы убеждаем своих детей убрать в комнате, убеждаем начальника сменить офисную мебель на более удобную, убеждаем потенциальных покупателей купить наш продукт. И со временем мы начинаем замечать, что на каждого человека сказанные нами слова влияют по-разному. И начинаем задумываться, а что же влияет на принятие человеком решения? Как сделать так, чтобы мое сообщение было максимально убедительным? Для этого к нам на помощь приходят так называемые «убедители».

Это то, что воздействует на человека в процессе убеждения. Итак, есть шесть параметров, которые оказывают влияние на человека. Рассмотрим их на примере рекламы.

1. Повторение. Одни из самых распространенных способов заставить нас таки купить этот новый шампунь, холодильник, сметану. Бигборды на улицах, реклама по телевизору, в газетах, по радио, листовки в метро. Чем больше мы увидим, услышим новое предложение, тем больше у нас возникнет желание приобрести этот продукт.
2. Интенсивность. Тот параметр, который зависит от того, на сколько хорошо постарались создатели рекламы. Просто сравните два варианта телевизионной рекламы. Первый: музыка на заднем фоне, пастельные тона, мало динамики. И второй: яркие цвета, громкая мажорная музыка, улыбки на лицах, много движения. Вопрос: какой из этих двух роликов, скорее всего, привлечет ваше внимание? Думаю, что второй.
3. Частота. Отвечает за то, сколько раз в единицу времени вы видите одну и ту же рекламу. Чем больше раз девушка увидит рекламу с новым революционным моющим средством во время просмотра любимого сериала, тем больше вероятность, что очень скоро он появится у нее в доме.
4. Длительность. Такая реклама либо будет длиться годами, либо сама она будет очень длительной. Человек, для которого неосознанно главным является именно этот «убедитель», будет долго накапливать опыт от месяцами просмотренных роликов.
5. Интервал. Менее распространенный «убедитель», но так же рабочий. В этом случае человек будет обращать внимание на то, как долго ему не встречалась та или иная реклама.
6. Последовательность. Для такого человека важным будет то, в каком порядке ему подается рекламная информация. Что следовало до и что будет после.

Самыми распространенными из этих шести убедителей являются первые три. Ну и, конечно же, если реклама (или же ваше убеждение, которое вы хотите донести до своего собеседника) будет использовать максимальное количество из описанных выше убедителей, то в результате шансы, что вас услышат, будут ползти вверх.


В наше время, независимо от того каким видом бизнеса или общественной деятельности вы занимаетесь, совершенно необходим хороший сайт. Вот здесь - gravitacia.com.ua, например, делают сайты.