|
24.01.2011 20:10 |
Нередко случается, что один из партнеров не настроен искать компромиссы и идти на встречу, твердо настаивая на своей позиции.
Чтобы в данной ситуации переговоры имели нужный вам результат, не стоит направлять шквал аргументов в ответ на критику оппонента, такое поведение только спровоцирует конфликт.
Не пытайтесь убедить партнера в ошибочности его мнения, а объясните, какую выгоду ему сможет принести конструктивный диалог.
|
|
02.11.2010 16:11 |
|
Роберт Соммер, психолог Калифорнийского университета, первым начал изучать, как влияет место расположения на человека в ресторанах, барах, кафе. Позже, его опыт был перенесен на взаимоотношения в деловой сфере.
Есть несколько основных вариантов расположения за столом.
|
|
02.11.2010 15:59 |
|
Переговоры — дело непростое. Особенно — деловые переговоры. Если Фирма, которая ставит перед собой цель занять лидирующую позицию, вступает в переговоры с другой Фирмой, у которой такие же претензии на лидерство — процесс переговоров будет проходить сложно и напряженно.
|
|
17.07.2010 16:52 |
|
 Первый распространенный миф говорит о том, что якобы люди, искусно умеющие убеждать других людей в чем-либо, родились такими. Что это дар, дающийся далеко не каждому. Однако вспомним свое детство: никто из нас не умел изначально разговаривать, и, тем более, убеждать кого-то. Как и любому другому навыку, мы учимся этому на протяжении нашей жизни, просто кто-то овладевает им раньше, а кто-то позже, но обязательно каждый проходит стадию обучения.
Второй миф касается следующего заблуждения. Многие полагают, что для того, чтобы уметь убеждать людей, нужно быть отменным оратором. В некоторой степени это убеждение верно, но не полностью. Очень важно, чтобы человек умел не столько хорошо говорить, сколько отлично слушать. Многие консультанты и ораторы открыли это уже давно и на то есть две основные причины.
|
|
|
|
JPAGE_CURRENT_OF_TOTAL |
