Окружающие видят в вас не того, кем вы являетесь, а того, кем вы сами себя считаете. Почему я так смело утверждаю это? Сейчас объясню.

Представьте, что вы приготовились испытать какое-то конкретное ощущение. И вы его таки да почувствуете, так как уже настроились на него и ни на какое другое.

Недавно в Штатах проводилось любопытное маркетинговое исследование (хотя с таким же успехом оно могло проводиться где угодно, хоть в Сызрани). Смысл эксперимента заключался в том, что покупателям в магазине предлагали сравнить вкус продукта А, который они знали и любили уже давно, с продуктом Б неизвестного производства. Все участники эксперимента заявили, что

продукт Б неплохой, некоторым он даже понравился, но тем не менее все они решили, что их любимый продукт гораздо лучше. Они описывали его множеством положительных характеристик, в том время, как описать продукт №2 они так и не смогли.

Думаю, вы уже догадались, что идея заключалась в том, что продукты были одинаковыми. Различие составляли лишь обертки и больше ничего.

Когда мы ожидаем, что какая-то конкретная вещь должна нам понравиться, именно это и происходит – она нам нравится, и мы легко находим десятки причин того, что именно этот продукт нас устраивает, а другой  (даже идентичный первому) будет все равно проигрывать.

Известный всем эффект плацебо срабатывает и в этой ситуации. Правда, некоторые до сих пор убеждены в том, что все это – самообман, не приносящий человеку ничего хорошего. Однако множество экспериментов с использованием электроэнцефалографов доказали, что принимая «обезболивающую» таблетку плацебо, боль действительно становится меньше и постепенно уходит и вовсе. И это уже не фантазии ученых.

Мы однажды уже говорили о том, что человек является тем, кем его видят окружающие. Это правда. Но сегодня мы пойдем дальше, поскольку у этой аксиомы есть продолжение. Для окружающих вас людей вы тот, кем сами себя считаете. Многие заблуждаются, доказывая, что лучший продавец – это тот, кто может убедить покупателя совершить сделку. Лучшими продавцами становятся те, кто на 100% верят, что их продукт самый лучший. И тот же самый эффект будет наблюдаться при оценивании самого себя. Когда вы верите в себя и в свои силы – в вас начинают верить в окружающие.

Вера, уверенность – очень важные качества для человека.





Если вы чувствуете себя недостаточно уверенным в себе или в продукте, который вы предлагаете своим клиентам, специальные тренинги личностного роста и тренинги общения помогут избавиться от подобной проблемы. Психологические тренинги в тренинг центре - это залог вашего успеха!