|
20.07.2008 13:24 |
|
Большинство коммерческих предложений терпят неудачу, потому что они написаны с точки зрения продавца. Возможно, профессиональные продавцы не утруждают себя сбором корректной информации о покупателе, или возможно руководство компании настаивает на использовании единой стандартной формы для предложения. Не важно, по какой причине это происходит, но большинство коммерческих предложений написаны с точки зрения продавца. Такое коммерческое
|
|
19.07.2008 18:10 |
|
У многих людей, получивших приглашение заняться сетевым бизнесом, возникают возражения: «Получится ли у меня? Ведь я не умею продавать», «Я не могу навязываться», «Мне некому предлагать», «У людей нет денег», «Это пирамида», «У меня нет времени» и т.д.
Все эти возражения — это естественная реакция человека на что-то новое, неизвестное. А, как известно, все новое, незнакомое у животных и у людей вызывает страх. А так как показывать свой
|
|
19.07.2008 17:42 |
|
Вторая глава из книги "Если покупатель говорит "нет"!" ТЕХНИКА ИЗВЛЕЧЕНИЯ КОРНЯ
Шаг 1. Выслушайте возражение до конца (дайте человеку выговориться и растратить энергию).
Шаг 2. Согласитесь с правом человека иметь свое мнение и думать определённым образом: "Да, я вас
|
|
|
|
JPAGE_CURRENT_OF_TOTAL |
