С американским исследователем (и, к тому же, спортсменом-легкоатлетом) Гарри Ферисом однажды произошла беда: в возрасте тридцати восьми лет его сбил грузовик. Врачи в один голос утверждали, что для того, чтобы он снова начал ходить, должно произойти чудо. Однако они не могли поверить своим глазам, когда через два года он принимал участие в соревнованиях по бегу. А сам Гарри увлекся мыслью выяснить, что способствовало выздоровлению его самого, а также всех тех людей, которые оказывались в подобных ситуациях.

После окончания исследования выяснилось, что то, что он открыл, применимо и в бизнесе, и в работе, и в любом другом деле. Что же это было? Гарри смог выделить и описать шесть основных элементов психологической установки, направленной на достижение успеха. Джек Швагер, автор популярного бестселлера «Новые маги рынка», даже включил их в свою книгу как необходимое условие для становления преуспевающего продавца. Гарри Ферис впоследствии говорил, что ни одна из них не является более существенной, чем другая, и что только сочетание всех шести компонентов дает вам шанс приблизиться к успеху настолько, насколько вы этого хотите.

Итак, первая компонента – внутренняя мотивация.

Это была первая характерная черта, которую выделил Гарри Ферис. Это движение к совершенно определенной цели и от конкретных последствий. Все образы, связанные с этой целью, должны быть исключительно вашими. Никаких образов извне, чужих пожеланий и наставлений. Никаких размытых представлений, типа «стать лучше». Только четкая понятная цель. Можете уже сейчас задуматься над тем, чего хотите именно вы. Чего желаете достичь и от чего избавиться. Если хотите усилить эффект – используйте оба этих способа мотивации в одной цели. Это удвоит ваши силы.

Вторая компонента – завышенные стандарты и требования.

Наблюдая за спортсменами, выздоровевшими после сложнейших травм и добившихся нового успеха, Гарри заметил, что они изначально готовили себя к полному выздоровлению. Они не желали довольствоваться малым. Врачи утверждали, что они хотели невозможного. Но для них именно такой результат стал бы стандартом (в отличие от остальных людей, готовых пожертвовать чем-то, ради того, чтобы не тратить свои усилия). У них были свои собственные линейки, по которым они оценивали свои успехи. Конечно, они могли бы снизить планку, но не сделали этого. Они чувствовали, что должны сделать все, на что способны. Следующие две черты помогают не падать духом, даже если эта завышенная планка еще не достигнута. Итак,

Третья компонента – разбивка процесса достижения цели на маленькие этапы,

или съешьте слона по кусочку. Это значит, что большую объемную цель вам следует разделить на небольшие задачи. При этом размер этих задач вы можете выбрать самостоятельно. Представьте, что у вас в руках – управление большим проектом. С первых дней вы оцениваете масштабы и понимаете, что добиться тех результатов, которые предполагает проект – крайне трудоемкий и безграничный процесс. Однако как только вы разбиваете процесс на небольшие стадии, и начинаете выполнять по одной, то сразу к вам приходит ощущение, что вам по плечу даже такой сложный проект. Плюс к этому вы получаете два дополнительных «бонуса». Во-первых, это позволяет вам сосредоточиться на выполнении конкретных текущих поставленных задач, которые оказываются реально осуществимыми. Во-вторых, выполнение новой задачи приносит вам ощущение радости от преодоления очередной вехи на пути к большой цели. И так каждый шаг превращается в свою маленькую цель, достижение которой приносит новую порцию удовлетворения. Эти два немаловажных пункта способствуют усилению мотивации.

С продолжением можно ознакомиться во второй части статьи.



Вы начинаете новый бизнес? Или расширяете старый? В любом случае вам нужен будет хороший офис. Однако думаю вы знаете, не по наслышке, как непросто найти именно то, что вам бы подходило. Аренда офиса в Харькове теперь для вас не проблема.